09.07.2021 / 17:30

Инвестиции в личный бренд поставщика счастья №1

Время чтения 6 мин

Евгения Гапчинская — популярный украинский художник с многомиллионной аудиторией поклонников по всему СНГ и за его пределами, иллюстратор, счастливая мама и инвестор в себя с развитым шестым чувством . Построила свой бренд по кирпичику, исходя из своих личных соображений, ощущений и «хочу». Тот случай, когда делаешь просто в кайф для себя, и это приносит огромные результаты. И все же, как построить свой бренд творческому человеку, привлечь много внимания, поставить в очередь покупателей, завоевать сердца и блистать со страниц глянцевых журналов?

«Картины создаются не для денег, картины создаются для радости. Ты должен делать такую картину, которую ты повесишь напротив своей подушки, или не делай вообще»

В начале было «Кто я?»

Евгения ратует за честность перед собой и своим потенциальным покупателем. Работая наемным сотрудником, где ничего не имело общего с творчеством, она собрала всю волю в кулак и задала сама себе вопрос: «Кто я?». Художник. Это мое призвание, — рассказывает Евгения.

Живя в скромных условиях, идет ва-банк — публикация своего каталога за 5 тысяч долларов. В начале нулевых за такие деньги можно было легко купить квартиру, но победила уверенность в удачности затеи. Каталог должен разойтись по уголкам необъятного мира, попасть в каждые руки, оказаться в каждом доме, где ему будет место.

Чуйка художника не подвела. Через некоторое время редакция «Vogue» связывается с ней и приглашает в гости, затем предоставляют доступ на тусовку галеристов, где зарождаются первые знакомства, которые впоследствии дадут дополнительный толчок известности.

Так мечта стала реальностью. По сути, каталог — первая инвестиция в себя и в свой будущий бренд. Затем последовала покупка мастерской; галерея в Киеве, которая разрослась в небольшую сеть, и, к большому сожалению поклонников, на данный момент закрылась, оставшись только в лице единой материнской — в столице.

«Анализировать рынок искусства — неблагодарная затея»

Рынок искусства и основной фактор оценки цены картины

На рынке искусства все не так предопределено как на обычном рынке услуг или товаров. Любой автор — частный случай. Если посмотреть на Евгению, то она придерживается ценообразования из таких соображений: это должна быть цена, за которую все-таки купят картину, но это должна быть золотая середина, не позволяющая выкупить разом всю галерею, как раньше уже это было.

Как правило, после массовой скупки поднимались цены. Новые клиенты приходят, хочется что-то показать, а нечего. То есть, всегда надо держать какое-то количество картин под продажу или показ, но в то же время чтобы они не лежали мертвым грузом — нечего работы консервировать. Они не должны накапливаться и передаваться по наследству родственникам.

На чем зарабатывает бренд “Gapchinska”?

  1. Картины.
  2. Роялти с персонажей.
  3. Иллюстрирование чего-либо.
  4. Использование картин или личность автора в рекламе.

Один из самых ярких кейсов

Был один случай, когда покупатель приобрел работу за 30 тысяч долларов как способ инвестирования. Через неделю вернул, потому что сотрудники сказали, что это неправильно и он ничего на этом не заработает. Художник с радостью ее забрала обратно и, буквально через дня два-три, продала за 100 тысяч долларов.

Инвестиция в себя — лучший инструмент. На всех этапах формирования бренда

Часто, когда затрагивается тема денег, больше волнует вопрос «Во что?», нежели «В кого?». Художник выбрала инвестировать в себя и свой комфорт, для получения больших результатов; инвестиции в узнаваемость бренда и комфорт конечного потребителя. Творчество — есть сам автор. Если автор не доволен и находится в дисгармонии, значит, не все идет гладко, а без легкости бытия трудно творить. Что помогло Евгении стать известной и оптимизировать свою работу?

Инвестиционные вложения Гапчинской:

  1. Каталог. Было вложено 5 тыс. долларов. Инвестиция окупилась нетворкингом.
  2. Мастерская. Очень важно иметь отдельное место для работы, где никто не отвлекает от рабочего процесса. Когда еще не было галереи, приходилось много уделять времени посетителям, разговоры с которыми могли достигать и нескольких часов. Так весь день проходил безрезультатно для творчества и продукта. Поэтому пришло осознание, что пора открывать галерею. Инвестиция окупилась освободившимся временем, которое можно было уделить работе над картинами.
  3. Галерея. Позволяет людям погрузиться в искусство, приобрести картину, отдохнуть душой, и даже поплакать. Стоимость помещения — 30 тыс. долларов. Инвестиция окупилась возможностью систематизировать бизнес-процессы.
  4. Реклама в печатных изданиях. Помогла быть на виду, напоминать о себе, продвигать бренд, находясь рядом с гигантами маркетинга на одной полосе. Инвестиции окупились путем увеличения узнаваемости бренда, привлекли большое количество зарубежных покупателей и контракты с «А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА», «Золотой Стандарт» и другими крупными брендами.

По словам Евгении, каждая инвестиция у нее окупалась в десяти-, а то и стократном размере. Средняя стоимость картины за 20 лет возросла с 200 до 5000 долларов. Уверенностью в результате, упорством и умением прислушаться к себе, бренд вырос и ныне подает пример многим начинающим авторам.

«Очень важно не делать то, что просто растратит твои силы. Это может быть важнее всего остального. Это понимать четко свой ресурс, в чем твой ресурс, знать объем твоего ресурса, и не тратить его понапрасну»

Воистину великие слова, которые подкрепляются действиями. Евгения делает любой шаг в жизни, исходя из своих личных ощущений. Если ей этого хочется — идет и делает. Если же сложно или это мешает каким-либо процессам (как в случае с закрытыми галереями) — отказывается.

Найти свой путь — обрести успех

Творчеством можно заработать большие деньги, если делается работа с большой любовью к себе и своему труду. На ее примере можно легко убедиться, что невозможное — возможно, а нереальное — очень даже реально.

Вы сами еще пока думаете над построением своего будущего крайне доходного бренда? Некоторые инструменты нашей гостьи уже можно сейчас использовать, остальные только нужно адаптировать под себя и реалии 2021 года. Берегите силы, терпение и используйте с умом ресурс. Многомиллионный контракт ждет за углом!

Если же вы инвестор, который ищет возможности, авторы всегда открыты к качественным коллаборациям, контрактам, которые будут всегда подогревать интерес к бренду. Остается только создать предложение. И полетели!